Uslijed velikog broja ponuđenih
nekretnina na tržištu, dešava se da se oglašavanje prodaje nekretnina često
provodi putem neinformativnih, loše strukturiranih i neprivlačnih oglasa. Takvi
oglasi ne uspijevaju angažirati publiku, izostaju upiti potencijalnih kupaca i
propušta se realizirati prodaja.

S druge strane, uvjerljivi,
informativni i vizualno privlačni oglasi privlače pažnju potencijalnih kupaca i
potiču ih da poduzmu akciju. Posljedica je veći broj upita i veća realizacija u
prodaji nekretnina.

Evo nekih ključnih razlika između
dobrih i loših oglasa za nekretnine:

1. Profesionalne fotografije: dobri oglasi su vizualno privlačni.
Koriste visokokvalitetne slike kako bi prikazali nekretninu u najboljem
svjetlu. Loši oglasi, s druge strane, koriste slike niske kvalitete koje ne
uspijevaju uhvatiti bit nekretnine.

Fotografije su prvi dojam koji
kupci stvaraju o nekretnini i ključni su faktor u stvaranju interesa, bilo da
se radi o kupoprodaji ili najmu nekretnine. Jasnim, dobro osvijetljenim i
vizualno privlačnim fotografijama privlači se pažnja kupaca. One prikazuju
pozitivne aspekte nekretnine i ističu njezine najvažnije značajke.

Kvalitetne fotografije su također
ciljane prema publici kojoj se prodaje nekretnina. Primjerice, ako se prodaje
obiteljska kuća, fotografije bi trebale prikazivati prostrane sobe, dvorište i
okoliš, prostore za igru i zabavu, dok bi fotografije stana trebale prikazivati
osnovne i manje prostore koje nude rješenja za pohranu. Ako se prodaje
nekretnina u blizini mora, fotografije bi trebale prikazivati pogled na more i
blizinu plaže.

Kvalitetne fotografije mogu
pomoći u stvaranju pozitivnog prvog dojma o nekretnini i povećati interes
potencijalnih kupaca. One također mogu pomoći u smanjenju broja fizičkih
pregleda nekretnine, jer kupci mogu dobiti dobru predodžbu o nekretnini putem fotografija.

2. Naslov koji privlači pažnju: naslov je često prva stvar koju će
potencijalni kupci vidjeti kada naiđu na pojedini oglas. Ako nije dovoljno
privlačan, možda neće kliknuti, zbog čega se isplati potrošiti malo više
vremena na osmišljavanje naslova.

Dobri oglasi sadržavaju
privlačan, jasan i informativan naslov. Oni izazivaju osjećaj znatiželje i daju
ključne informacije o samoj nekretnini te njezinim prednostima u odnosu na
ostale. U naslov je važno uključiti informaciju, koja je prema procjeni prodavatelja,
ključna za prodaju predmetne nekretnine. Fokus naslova može biti usmjeren na
lokaciju i nisku cijenu ili na posebnosti pojedine nekretnine i izazivanje
osjećaja hitnosti akcije jer „takvu priliku treba ugrabiti“.

Evo nekoliko primjera privlačnih
naslova za prodaju nekretnina:

• "Povijesna
  vila s modernim sadržajima - spoj prošlosti i sadašnjosti"
• "Stan
  s energetski učinkovitim sustavima - ušteda na dugi rok"
• "Moderan
  stan u srcu grada - korak do svih sadržaja"
• "Luksuz
  po povoljnoj cijeni: Prostran stan u centru grada!"
• "Mediteran
  na dlanu: luksuzna vila s prekrasnim pogledom!"
• "Stara
  kuća, vaša kreativna paleta - Kupi, renoviraj, stvaraj dom bez financijskog
  stresa!"
• "Zelena
  oaza za graditelje - Građevinsko zemljište okruženo prirodom!"

3. Kratak i informativni opis: kod većine on-line platformi za
oglašavanje nekretnina sažeci oglasa sadrže zadana polja u koja se opisuje
cijena, mjesto, vrsta nekretnine i vrsta akcije (kupoprodaja ili zakup). Stoga je uz kvalitetnu fotografiju
nekretnine i privlačan naslov potrebno opisati ključne značajke nekretnine,
dodatne sadržaje i posebne karakteristike. Opisati ih na način koji
potencijalnog kupca motivira na daljnje istraživanje.

4. Detaljni tehnički podaci: dobri oglasi su jasni i koncizni.
Pružaju sve potrebne informacije o nekretnini na jednostavan, lako razumljiv i
pregledan način. Oni navode sve tehničke informacije o nekretnini, uključujući
veličinu parcele, godinu izgradnje, energetsku učinkovitost te pravne aspekte.
Namijenjeni su privlačenju specifičnih potreba i preferencija ciljanog tržišta.

Loši oglasi, s druge strane,
često su generički i nedostaje im fokus, zbunjujući su i zatrpani. Ne pružaju
detalje o nekretnini ili ako i pružaju informacije, ne izdvajaju najvažnije
informacije već ih prikazuju kao skup teksta u kojem se čitatelj teško snalazi.
Takvi su oglasi često dosadni i ne uspijevaju zadržati interes potencijalnih
kupaca i ne potiču ih na akciju.

5. Cijena i uvjeti plaćanja: veoma je malo kupaca kojima cijena
nekretnine nije važna. Stoga je veoma važno istaknuti cijenu nekretnine te,
ukoliko je moguće, ponuditi kupcima informacije o uvjetima plaćanja ili
financiranja.

6. Lokacija i okolina: kod navođenja lokacije potrebno je opisati
prednosti lokacije, poput blizine škola, trgovina, prometnih veza i drugih
važnih objekata.

7. Dobro formatiran tekst: izuzetno je važno organizirati
informacije koje se daju u oglasu na pregledan način. Dobri oglasi koriste
odlomke, bulleted liste i podnaslove kako bi olakšali čitanje.

8. Posebne ponude ili pogodnosti: ako postoje posebne ponude,
popusti ili pogodnosti, potrebno ih je istaknuti kako bi privukli pažnju
potencijalnih kupaca.

9. Kontakt informacije: kod platformi za oglašavanje, važno je
provjeriti jesu li prikazane kontakt informacije ispravne i lako dostupne.
Važno je jasno navesti način kontaktiranja, uključujući broj telefona, e-mail
adresu ili društvene mreže.

10. Poziv na akciju: poželjno je završiti oglas s pozivom na akciju
koji potiče potencijalne kupce na daljnje korake kao što su razgledavanje
nekretnine, postavljanje pitanja ili kontaktiranje agencije radi dodatnih
informacija.