Uslijed velikog broja ponuđenih nekretnina na tržištu, dešava se da se oglašavanje prodaje nekretnina često provodi putem neinformativnih, loše strukturiranih i neprivlačnih oglasa. Takvi oglasi ne uspijevaju angažirati publiku, izostaju upiti potencijalnih kupaca i propušta se realizirati prodaja.

S druge strane, uvjerljivi, informativni i vizualno privlačni oglasi privlače pažnju potencijalnih kupaca i potiču ih da poduzmu akciju. Posljedica je veći broj upita i veća realizacija u prodaji nekretnina.

Evo nekih ključnih razlika između dobrih i loših oglasa za nekretnine:

1. Profesionalne fotografije: dobri oglasi su vizualno privlačni. Koriste visokokvalitetne slike kako bi prikazali nekretninu u najboljem svjetlu. Loši oglasi, s druge strane, koriste slike niske kvalitete koje ne uspijevaju uhvatiti bit nekretnine.

Fotografije su prvi dojam koji kupci stvaraju o nekretnini i ključni su faktor u stvaranju interesa, bilo da se radi o kupoprodaji ili najmu nekretnine. Jasnim, dobro osvijetljenim i vizualno privlačnim fotografijama privlači se pažnja kupaca. One prikazuju pozitivne aspekte nekretnine i ističu njezine najvažnije značajke.

Kvalitetne fotografije su također ciljane prema publici kojoj se prodaje nekretnina. Primjerice, ako se prodaje obiteljska kuća, fotografije bi trebale prikazivati prostrane sobe, dvorište i okoliš, prostore za igru i zabavu, dok bi fotografije stana trebale prikazivati osnovne i manje prostore koje nude rješenja za pohranu. Ako se prodaje nekretnina u blizini mora, fotografije bi trebale prikazivati pogled na more i blizinu plaže.

Kvalitetne fotografije mogu pomoći u stvaranju pozitivnog prvog dojma o nekretnini i povećati interes potencijalnih kupaca. One također mogu pomoći u smanjenju broja fizičkih pregleda nekretnine, jer kupci mogu dobiti dobru predodžbu o nekretnini putem fotografija.

2. Naslov koji privlači pažnju: naslov je često prva stvar koju će potencijalni kupci vidjeti kada naiđu na pojedini oglas. Ako nije dovoljno privlačan, možda neće kliknuti, zbog čega se isplati potrošiti malo više vremena na osmišljavanje naslova.

Dobri oglasi sadržavaju privlačan, jasan i informativan naslov. Oni izazivaju osjećaj znatiželje i daju ključne informacije o samoj nekretnini te njezinim prednostima u odnosu na ostale. U naslov je važno uključiti informaciju, koja je prema procjeni prodavatelja, ključna za prodaju predmetne nekretnine. Fokus naslova može biti usmjeren na lokaciju i nisku cijenu ili na posebnosti pojedine nekretnine i izazivanje osjećaja hitnosti akcije jer „takvu priliku treba ugrabiti“.

Evo nekoliko primjera privlačnih naslova za prodaju nekretnina:

• "Povijesna vila s modernim sadržajima - spoj prošlosti i sadašnjosti"
• "Stan s energetski učinkovitim sustavima - ušteda na dugi rok"
• "Moderan stan u srcu grada - korak do svih sadržaja"
• "Luksuz po povoljnoj cijeni: Prostran stan u centru grada!"
• "Mediteran na dlanu: luksuzna vila s prekrasnim pogledom!"
• "Stara kuća, vaša kreativna paleta - Kupi, renoviraj, stvaraj dom bez financijskog stresa!"
• "Zelena oaza za graditelje - Građevinsko zemljište okruženo prirodom!"

3. Kratak i informativni opis: kod većine on-line platformi za oglašavanje nekretnina sažeci oglasa sadrže zadana polja u koja se opisuje cijena, mjesto, vrsta nekretnine i vrsta akcije (kupoprodaja ili zakup). Stoga je uz kvalitetnu fotografiju nekretnine i privlačan naslov potrebno opisati ključne značajke nekretnine, dodatne sadržaje i posebne karakteristike. Opisati ih na način koji potencijalnog kupca motivira na daljnje istraživanje.

4. Detaljni tehnički podaci: dobri oglasi su jasni i koncizni. Pružaju sve potrebne informacije o nekretnini na jednostavan, lako razumljiv i pregledan način. Oni navode sve tehničke informacije o nekretnini, uključujući veličinu parcele, godinu izgradnje, energetsku učinkovitost te pravne aspekte. Namijenjeni su privlačenju specifičnih potreba i preferencija ciljanog tržišta.

Loši oglasi, s druge strane, često su generički i nedostaje im fokus, zbunjujući su i zatrpani. Ne pružaju detalje o nekretnini ili ako i pružaju informacije, ne izdvajaju najvažnije informacije već ih prikazuju kao skup teksta u kojem se čitatelj teško snalazi. Takvi su oglasi često dosadni i ne uspijevaju zadržati interes potencijalnih kupaca i ne potiču ih na akciju.

5. Cijena i uvjeti plaćanja: veoma je malo kupaca kojima cijena nekretnine nije važna. Stoga je veoma važno istaknuti cijenu nekretnine te, ukoliko je moguće, ponuditi kupcima informacije o uvjetima plaćanja ili financiranja.

6. Lokacija i okolina: kod navođenja lokacije potrebno je opisati prednosti lokacije, poput blizine škola, trgovina, prometnih veza i drugih važnih objekata.

7. Dobro formatiran tekst: izuzetno je važno organizirati informacije koje se daju u oglasu na pregledan način. Dobri oglasi koriste odlomke, bulleted liste i podnaslove kako bi olakšali čitanje.

8. Posebne ponude ili pogodnosti: ako postoje posebne ponude, popusti ili pogodnosti, potrebno ih je istaknuti kako bi privukli pažnju potencijalnih kupaca.

9. Kontakt informacije: kod platformi za oglašavanje, važno je provjeriti jesu li prikazane kontakt informacije ispravne i lako dostupne. Važno je jasno navesti način kontaktiranja, uključujući broj telefona, e-mail adresu ili društvene mreže.

10. Poziv na akciju: poželjno je završiti oglas s pozivom na akciju koji potiče potencijalne kupce na daljnje korake kao što su razgledavanje nekretnine, postavljanje pitanja ili kontaktiranje agencije radi dodatnih informacija.